消费零售：从渠道进入到终端动销与复购

从顾客、商品与终端经营的关系出发，研究消费品牌如何进入渠道、形成动销并争取复购，为营销策略和销售增长提供判断。

渠道角色

区分经销商、零售门店与线上渠道的任务，理解各方的利润、供货与推广需求。

终端动销

检查商品陈列、卖点表达、促销安排与店员讲解，找到影响顾客购买的具体环节。

客户复购

结合购买周期、体验反馈和售后服务，研究用户为什么再次购买，而不是只看一次活动的销量。

需要检查的问题

进入渠道不等于卖给用户。渠道选择、终端执行和消费体验需要一起检查。